ID NEOVENTUS: CURSO 003
NEGOCIACIÓN: EL ARTE DE LOS ACUERDOS 

ID MARCO: 1031123

 

RELATOR: Patricia Vera, Mauricio Gougain, Alejandro Garay, Carlos Guerra, Luis Peña.

FUNDAMENTACIÓN: La realización de una actividad tendiente a revisar en conjunto las formas actuales y futuras de negociar, constituye hoy en día una necesidad de primer orden. El logro de las metas y  de los objetivos se relaciona en forma directa con  el desarrollo integral de cada una de las personas que conforman el capital humano de una institución. El aprender a negociar las contingencias y los conflictos, requiere explorarlos con técnicas y herramientas donde confluyan los más enfoques posibles, para asegurar un verdadero cambio desde la “Cultura del conflicto”, por la “Cultura de la Paz”.

DESCRIPCIÓN: El entender las claves de los modelos de la negociación a través de estrategias organizacionales y de manejo de las habilidades relacionales de las personas, constituye sin duda una alternativa de intervención atractiva tanto desde el punto de vista humano, en su aporte a las personas, como desde lo metodológico, puesto que se aplican modelos provenientes de posturas teóricas y validaciones anteriores con experiencias similares, de las cuales es posibles extraer aprendizajes útiles para la calidad de vida laboral de las personas que sufren directamente los cambios.

OBJETIVO GENERAL: Dotar a los participantes de habilidades y estrategias que les permitan enfrentar situaciones de negociación en forma objetiva y efectiva.

MÓDULOS:

1.-  Actores en la negociación.

2.- Tipos de conflictos a resolver.

3.- Roles del mediador.

4.- Acuerdos posibles y sus características.

5.- Sustentabilidad de la negociación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1.- Características del proceso negociador.

2.- Habilidades del Mediador.

3.- Técnicas para lograr los mejores acuerdos entre los acuerdos posibles.

CONTENIDOS: Modelos y estrategias de la negociación,  programación neurolingüística aplicada.

VALOR: Precio Actual: $ 250.000.-